空中网创始人杨宁：忽悠就是融资能力

“钱背后的服务最重要”

另外，靳海涛还认为天使投资更多的要倾注全方位、全过程的服务。这种服务是很花精力的，是需要资源的，所以要根据自己的服务能力来确定你的天使投资项目的内容和范围。所以他提出了一个观点，就是“参与天使投资的应该是政府，应该是在中国或者深圳最成功的企业家。”因为他们有能力、有资源去扶植这些天使投资项目，天使投资所提供的钱只是一部分，最重要的是钱背后的服务。

深港产学研创业投资有限公司董事长厉伟：“要敢闯死亡之地”

深港产学研创业投资有限公司董事长厉伟将天使投资比喻成勇闯死亡之地。他说，“想要冒险闯入死亡之地且又全身而退，赚的盆满钵满，必须随身携带的法宝就是智慧、勇气、耐心。”

“智慧、勇气、耐心缺一不可”

“智慧、勇气、耐心缺一不可。”厉伟说，有了这些就有了成功最基本的条件。具体到天使投资，他谈到很多天使投资面对的项目是非常早期的项目，可能是一个主意、一个点子，好一点的是实验室的成果、专利，但是这些专利、点子，包括这些成果，未来会怎么样？需要有很专业的知识，所以，天使投资眼光非常重要。

除却眼光，面对这项极高风险的投资，勇气也是不可或缺的法宝。厉伟谈到创新投去年做了几个项目，有一定的成功率。但也有很多失败的教训，天使投资是有勇气的行动，因为有时候天使投资是可遇不可求的。

厉伟非常擅长从小故事中得出投资的真谛。他给大家讲了一个故事。中国古代战乱年代的一个地主，他把独生子送去大师那里学武功。大师让他在门前的一个大湖那里练吹气，说只要坚持，三年之后湖水就会被吹翻。这个孩子练到两年半的时候觉得太枯燥了就放弃回家。在村口碰到他爹，两年半就回来，肯定没学成，小孩叹口气准备跟他爹解释，叹完气之后他爹不见了。厉伟从中得出了天使投资的另一个法宝：耐心。这是一个要求功到自然成的行业。如果急功近利，势必失望。厉伟表示创新投成功的几个项目，从300多万销售额开始投，7年上市，投资满10年才可以退出，所以一定要有足够的耐心。

“模式创新改变生活”

有了无往而不利的三件法宝之后，具体的操作层面也同样需要关注。厉伟认为模式的创新是天使投资不容忽视的一点。

他举了一个非常 幽默的例子。很多人一起照相，摄影师说不要闭眼，但每次都有闭眼的。如果换个模式、方向，请大家把眼睛闭上，数1、2、3把眼睛睁开，没有睁不开的。这就是一种思维的转化。平时一提到创新，往往是技术创新，其实模式创新有时候是生活中更重要的。接着厉伟又举了一系列大家耳熟能详的模式创新的例子：携程、分众、如家、七天厨房，都是模式创新的代表。所以做投资一定不要忽视模式创新，因为“模式创新也在改变我们的生活。”

鼎邦投资管理有限公司总裁刘中青：“忽悠也是一种商业模式”

作为天使投资人，如何撬动中国真正的创意原动力？作为创业者，如何吸引到天使投资人的目光？鼎邦投资管理有限公司总裁刘中青先生分享了他的经验，他强调商业模式创新无处不在，投资人、创业者都要发散思维、不落窠臼。

“传统行业模式创新机会很多”

刘中青结合互联网上市公司和ITAT的案例谈到了商业模式创新的重要性。他首先抛给与会者一个很有意思的问题，那就是：在十几家上市的互联网公司里面，南方的互联网公司和北方的互联网公司有什么不同？比如新浪网为什么在北京？搜狐为什么在北京？网易为什么在广州？腾讯为什么在深圳？ 迅雷为什么在深圳？

按照刘中青的说法，区别就在于北方的公司作为大门户，基本是忽悠的公司，因为北京本身是政治文化中心，做宣传，忽悠资本、忽悠各种媒体，是最集中、最容易做的事情。南方的公司相对实实在在，以技术切入市场。所以“忽悠也是一种商业模式的选择。”

另外，在传统行业中完全有商业模式创新的机会。特别是现在，最近很多连锁酒店、连锁餐饮等，这种模式本身普遍得到认可，而且中国消费人群支撑很多商业模式的创新。

刘中青举了ITAT的例子。ITAT是做服装连锁的，它大胆的想法就是：把衣服本身的成本和店面的租金这两部分费用省掉，只支付经营管理的成本。乍一听，这一想法无异于痴人说梦，没有人愿意承担这么大的风险，估计也没有任何一家投资机构认可这个模式。但是刘中青表示，他们当初愿意支持这种商业模式就是看到了这种不合常规的商业模式的前景。实际情况是天使投资人在投的时候，才68个店，现在全国已经差不多有700个店，8月份已经公布了上市计划，明年4月可能会在香港上市，募集资金10亿美元。

A8音乐网总裁刘晓松：“创业者的利益不要低于30%”

怎么看天使投资，很难讲，因为它本身还不太成体系。

首先，我觉得最重要的是人，特别是创业者。我最看重他是不是有做大事的品质，他能不能有足够的心胸去用比自己还强的人，去用好他，这是非常不容易的；还有就是，他有没有野心；还有一点，他一定要有承担风险的精神，项目成功以后，他应该是最大的受益者，项目失败以后，他就是最大的受害人，这样的项目才会在以后碰到困难的时候存活下来。当然还有一点，如果你能看到他有没有未来行业领袖的潜质，那就更好了。

第二是面对挫折的时候要能够有抗打击能力，要善于应对市场的变化。在企业发展的过程当中，很多事情是要变化的，甚至商业模式会发生变化。

第三个方面是对利益的态度。要对投资人有感恩的心，因为投资者也承担了风险，如果他没有这个心态，你要特别小心，当企业发展壮大的时候，可能矛盾就来了。

我自己投资，还会有一个要求，就是创业者的利益不要低过30%.因为创业者需要有动力，特别是企业，因为“天使”往往希望有高额回报。在股权设置上面，千万不要一开始就占挺多的股份投进去，再有私募基金或者投资基金进来的时候，进一步再降低创始人的股权，这个公司就很危险了。

空中网创始人杨宁：“忽悠是融资能力”

因为风险高，所以天使投资的特性必须追求高回报。既然是高风险的投资，必须要有非常好的心态，在你投资的时候，一两个失败了无所谓，不要恋战，这是我给很多天使投资人的建议。很多天使投资人投一个项目之后，真的就当作自己的孩子一样，当自己的孩子有好处也有坏处，当自己的孩子，我用心养他。但是有些其他创业项目就是不成器，你怎么帮他也成功不了，必须有壮士断臂的勇气，如果没有这样的勇气，你会发现你的钱像被一个大吸尘器吸走一样，最后还是没有效果，颗粒无收。