网站联盟:核心+品牌=竞争力

1、网站联盟的重新定位，网站的重新洗牌

目前很多人对网站联盟的定位都有个概念性的错误，现在的网站联盟，功能已经不仅仅是聚集一些中小网站，来获得流量和收入，目前很多大流量的站点也都开始认可网站联盟的广告，比如西陆和亿起发的合作，比如起点中文网和chanet的合作；也有越来越多的品牌客户在宣传时，会重点考虑网站联盟渠道，比如skype近期的推广。

网站联盟的一大优势就是效果付费模式，无论是弹窗，点击还是注册，都可以根据实际的效果付费，以前很多比较大的站点都热衷于广告位销售，对这类成果型广告不屑一顾，但是随着国内互联网环境竞争的加剧，一方面流量比较小但是质量很高的网站很难出售自己的广告位，另一方面很多大站也有了广告位的空缺，加上品牌客户的吸引力，使得他们不得不关注网站联盟的成果型广告。不是每一个站长都有时间有能力去寻找广告主的，也不是每一个广告主都会为了推广而专门去联系一个站点的，这个时候网站联盟的作用就体现出来了，而且网站联盟也可以起到一个监控，平衡的作用。

2、CPC、CPM、CPA的成果型广告模式

表面效果与实际效果的反差，很多时候也会影响着广告主对这种按效果付费广告形式的质疑，典型就是通过弹窗买流量的广告主，比如51，在购买推广期间alexa流量排名狂升，天天涨停板，后来在推广停止后，就好比st长控的走势，天天跌停直到他出现在应该到的合理位置。特别是很多会员类的站点，通过联名的推广短期内会员数得到了很大的提升，但是会员后期的活跃度并购没有明显的提高，那么只能说这次推广只是用来购买了会员的信息数据，而没有对网站有多大实质性的帮助。虽然很多广告联盟平台的数据统计在以第三方数据，甚至按广告主提供数据付费的形式，但广告主希望的是数据背后带来的活跃用户的持续增加，这方面在广告停止后的效果并不太明显。

3、广告联盟下一步可获利的空间在哪里？

网站联盟的发家史离不开一个公司：淘宝，一个行业：sp，当初淘宝的疯狂投入早就了众多的网站联盟，当时甚至有专门做淘宝的网站联盟公司，淘宝打败ebay，网站联盟和流氓软件功不可没。sp就是我现在工作涉及到的行业，这个行业一般都是分成的模式，用户下载图片，铃声，游戏等付费产品，那么联盟可以有相应的分成，结合sp当时的疯狂投入，给站长带来了很大的收益，当时很多大型sp甚至成立了自己的联盟，比如QQ，网易，美通无线等，但是现在随着中国移动政策的监管，这方面的收入也少了很多了。

此外随着电子商务的兴趣，cps的模式会逐渐得到广告主的认可，会有比较大的发展空间，但是cps的难度在于产品和媒体怎么寻找一个切合点。

如何看待广告联盟的发展

1、差异化，建立核心媒体

研究DOUBLIECLICK缘何能让GOOGLE以天价收购，原因在于其不仅具有网络广告方面的技术、经验，同时其有不可复制的1500家广告主的资源，而好耶被分众收购，也正因其具有受到整个行业认同的adforward——网络广告管理和监测的软件。这倒不是说明每个广告联盟都改做软件开发，而是说明寻求出路的方法在于差异化的同时树立行业标准。目前广告联盟从联盟主体到广告主，均没有差异化，因此，下一步谁能解决差异化问题，谁就有可能领跑这个行业。

现在网站联盟之间的竞争已经越来越厉害，有时候不仅仅客户是一种资源，能够垄断媒体资源更是一种巨大的优势，谁能够掌握资源，谁就有话语权。对网站主进行等级区分，重视优质媒体，和媒体建立良好的合作，网站联盟这个行业，虽然是开放式的，但是有时候往往都有个先入为主。

2、广告创新，树立品牌形象

此处所讲的广告创新包含两个方面，第一是对于广告主广告活动的创意设计，第二是提供给广告主新颖的广告模式。

目前广告联盟还在扮演着广告代理的角色，对广告本身长不参与意见，拿到广告主的广告，无论再差，只有给钱，就有很多站长乐死不疲地去想办法制造效果。当然，这里并不是指让广告联盟一定要参与每个广告的设计，但广告联盟一定要有广告创新的意识，并不是只有拉站长和拉客户才与广告联盟有关系，客户的广告设计取决于广告投放的效果，实际也决定了站长的“工作量”。高品质的广告，也许站长不用太费心考虑推广，它的效果就会很快被看出来，而对于广告主来讲，既因高品质的广告为其带来品影响力的加分，同时也减少了“效果作假”的可能性，而对于广告联盟平台，则即少了纠纷，又改变了广告联盟只能做效果广告而没有品牌力的原有状态，同时，广告联盟平台也相应地得到了利益回报。

我觉得网站联盟和传统4A公司的区别很大一点就在于广告产品的设计，其实广告主只要看到效果，他们是很乐意付钱的，既然是成果型广告，那么如何提高成果的含金量，相信光*寻找更多媒体是不够的。

此外广告模式的创新，比如现在的网页内文广告，blog话题广告，discuz的insenz广告，都可以当作是网站联盟广告的一种形式。

3、提高管理，树立影响力

如果说站长都是趋利主义，不免过激，对很多站长不公平。站长群体需要意见领袖来引导，联盟广告是目前站长群体唯一可以长期获利的渠道，因此，从站位方面联盟广告平台已站在了一个较有利的地位，但由于联盟广告平台过多，联盟管理缺失，使站长们与联盟平台并不是非常友好并且忠实的状态。联盟平台即要确保广告主的利益，又要保证让站长们赚到钱，这种夹板之气也是很难受，但是，这种看似是外因带来的夹板之气实际受制于很多内因的影响，如何充分理解、服务站长，如何引导他们按正确的方式赚到钱，给他们提供更好的技术手段、广告创新来促使他们赚钱，而不是丢给他们广告代码让他们自己想办法消耗，也许以上的种种，正是解决目前联盟平台问题的原因。只有这样，联盟平台才能冲出行业痛苦，成为行业和站长的领袖，并且赢得更多广告主的青睐。

我比较欣赏的是在被mop收购前的donews模式，依*刘韧和keso的超凡影响力，迅速发展壮大，拥有众多的fans。其实如果网站联盟里能有一个人能做到拥有刘韧，keso或者图王这样的影响力和话语权，那么至少他在媒体这块就会拥有比较大的优势，会有众多的网站主跟着你混的。现在265的蔡文胜有这个能力，他的联盟也已经开张了，名字就叫联盟，果然是牛的很，晚上拿blog去注册了下，明天应该能通过审核吧，我的blog还是一片未开垦的处女地呢，没有一个广告。

265的联盟成立初期就获得了google和yahoo的广告，也算是道行不浅，未来值得看高一线。

chanet是自家公司的联盟，:-)

领克特在电子商务领域是绝对的领导者。

亿起发每年的站长大会搞的蛮好的，pr做的不错，业内口碑也不错。

智易和t2click之所以提出来，是因为他们背后的好耶和icast，印象深的就是t2click曾经投放过match的广告.